Kinh Doanh Giày Thể Thao Trẻ Em Bí Quyết Một Vốn 4 Lời

Kinh doanh giày thể thao trẻ em là một lĩnh vực đầy tiềm năng trong ngành công nghiệp thời trang và dụng cụ thể thao.

Theo báo cáo của Euromonitor International, thị trường giày dép trẻ em Việt Nam đạt giá trị 1,2 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến sẽ tăng lên 1,8 tỷ USD vào năm 2025, với phân khúc giày thể thao chiếm khoảng 40% thị phần. Đây là một cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho những ai muốn tham gia vào lĩnh vực này.

Để kinh doanh giày thể thao trẻ em hiệu quả, bán “một đồng vốn bốn đồng lời”, bạn hãy dành ít thời gian tham khảo qua những lời khuyên dưới đây:

• Nắm bắt thị trường bằng cách xác định rõ khách hàng mục tiêu, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng giày thể thao trẻ em mới nhất.
• Chọn mô hình kinh doanh (online, offline hay kết hợp) phù hợp với nguồn lực, mục tiêu, đặc điểm thị trường.
• Chọn hình thức nhập hàng phù hợp (nhập khẩu, đặt gia công, mua tại chợ đầu mối/shop bán buôn hoặc đánh hàng/order hàng Trung Quốc) và đánh giá kỹ về chất lượng sản phẩm, giá thành, hậu mãi và uy tín của nhà cung cấp trước khi đặt hàng.
• Xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp, tận dụng mạng xã hội và tham gia các sàn TMĐT để mở rộng thị trường.
• Quản lý tốt kho hàng, đơn hàng, chọn đối tác vận chuyển chuyên nghiệp, xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng và không ngừng học hỏi để có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Tham khảo chi tiết qua bài viết sau!

1. Nắm Bắt Thị Trường Giày Thể Thao Trẻ Em: Bước Đệm Cho Thành Công

Thị trường giày thể thao trẻ em Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra cơ hội lớn cho các nhà kinh doanh. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, tốc độ tăng trưởng của ngành hàng này đạt trung bình 15% mỗi năm trong giai đoạn 2022-2025.

Để nắm bắt thời cơ, các shop cần xác định rõ khách hàng mục tiêu, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng giày thể thao trẻ em mới nhất.

1.1. Phân tích thị trường giày thể thao trẻ em hiện nay: Tiềm năng và thách thức

Theo báo cáo Hiệp hội Da – Giày – Túi xách Việt Nam, thị trường giày thể thao trẻ em tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ khoảng 15-20% mỗi năm.

Điều này là do sự gia tăng dân số trẻ và sự quan tâm ngày càng lớn của các bậc phụ huynh đến việc chăm sóc sức khỏe và phát triển thể chất cho con em mình. Tuy nhiên, cạnh tranh trong lĩnh vực này cũng rất khốc liệt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu trong và ngoài nước.

1.2. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Để kinh doanh hiệu quả, việc xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu là vô cùng quan trọng. Hãy xác định cụ thể đặc điểm khách hàng của bạn:

• Nhóm tuổi: 0-3 tuổi, 4-8 tuổi, 9-12 tuổi hay 13-15 tuổi.
• Phạm vi: trong khu vực hay toàn quốc (online).
• Giới tính: nam, nữ.
• Sở thích: thể thao, thời trang, thoải mái.
• Hành vi mua sắm: mua theo xu hướng, theo nhu cầu, theo thương hiệu,…
• Phân khúc: bình dân, trung cấp, cao cấp.

Hiểu rõ đặc điểm của từng nhóm khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, từ việc lựa chọn sản phẩm đến cách thức tiếp cận và chăm sóc khách hàng.

1.3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Để thành công, bạn cần nghiên cứu kỹ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của họ để từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp.

Ví dụ, bạn có thể tập trung vào các phân khúc thị trường mà đối thủ chưa khai thác hoặc cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cả cạnh tranh hơn.

1.4. Xu hướng tiêu dùng giày thể thao trẻ em

Xu hướng tiêu dùng giày thể thao trẻ em hiện nay đang hướng đến những sản phẩm có thiết kế độc đáo, sử dụng chất liệu thân thiện với môi trường và có tính năng hỗ trợ tốt cho việc vận động.

Các thương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas, Converse luôn được ưa chuộng. Tuy nhiên, thương hiệu nội địa Việt như Bitis, Bitas, Thượng Đình… và hàng giày dép nội địa Trung Quốc vẫn khẳng định được vị thế của mình ở phân khúc trung cấp, bình dân.

2. Chọn Mô Hình Kinh Doanh Giày Thể Thao Trẻ Em Phù Hợp

Mỗi mô hình kinh doanh giày thể thao trẻ em online, offline hay kết hợp đều có những ưu điểm và thách thức riêng, đòi hỏi người kinh doanh phải cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên nguồn lực, mục tiêu và đặc điểm thị trường.

2.1. Kinh doanh online

Kinh doanh online là một lựa chọn hấp dẫn với nhiều ưu điểm như tiết kiệm chi phí mặt bằng, tiếp cận được lượng khách hàng lớn và hoạt động linh hoạt.

Tuy nhiên, bạn cần xây dựng một website bán hàng chuyên nghiệp, mô hình kinh doanh hiệu quả trên các sàn và có một đội ngũ chăm sóc khách hàng tận tâm mới có khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Theo thống kê của Metric, có hơn 10.000 cửa hàng online bán giày trẻ em trên các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki, Tik Tok Shop.

2.2. Kinh doanh offline

Kinh doanh offline giúp bạn tạo dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và tạo cơ hội cho khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, mô hình này đòi hỏi bạn phải đầu tư nhiều vốn hơn cho mặt bằng và có kiến thức về quản lý cửa hàng.

2.3. Mô hình kết hợp online và offline

Mô hình kết hợp online và offline là một lựa chọn tối ưu giúp bạn tận dụng được ưu điểm của cả hai hình thức. Bạn có thể bán hàng qua website, mạng xã hội, các sàn TMĐT và đồng thời mở một cửa hàng nhỏ để trưng bày sản phẩm và tư vấn khách hàng trong khu vực.

3. Bí Quyết Chọn Nguồn Hàng Giày Thể Thao Trẻ Em Chất Lượng, Giá Tốt

Có rất nhiều nguồn hàng giày thể thao trẻ em bạn có thể lựa chọn từ nhập khẩu, xưởng may, chợ đầu mối, shop bán buôn hay nhập hàng Trung Quốc. Để có lựa chọn chất lượng giá tốt, bạn cần đánh giá kỹ càng thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả, chính sách thanh toán – vận chuyển và uy tín của đơn vị cung cấp.

3.1. Các nguồn hàng phổ biến

Các nguồn hàng giày thể thao trẻ em phổ biến nhất bạn có thể tham khảo: nhập khẩu từ các thương hiệu có tiếng, sản xuất trong nước, nhập hàng từ chợ đầu mối, nhập hàng từ các shop bán sỉ, sang Trung Quốc đánh hàng, nhập hàng từ các trang TMĐT Trung Quốc.

Tham khảo đặc điểm các nguồn hàng:

Nguồn hàng	Ưu điểm	Nhược điểm	Chi phí trung bình (VNĐ/đôi)
Nhập khẩu trực tiếp	Chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, độc quyền	Vốn đầu tư lớn, thủ tục phức tạp	500.000 – 1.000.000
Sản xuất trong nước	Kiểm soát chất lượng tốt, linh hoạt trong thiết kế	Chi phí cao, thời gian sản xuất lâu	150.000 – 300.000
Nhập hàng từ chợ đầu mối	Giá rẻ, đa dạng mẫu mã	Chất lượng không ổn định, khó kiểm soát nguồn gốc	70.000 – 300.000
Nhập hàng từ các shop bán sỉ	Dễ dàng tiếp cận, ít rủi ro	Giá cao hơn, ít lựa chọn	130.000 – 400.000
Sang Trung Quốc đánh hàng	Giá rẻ, đa dạng mẫu mã	Chi phí đi lại cao, rủi ro về chất lượng	60.000 – 350.000 (chưa tính chi phí đi lại)
Nhập hàng từ các trang TMĐT Trung Quốc	Tiện lợi, đa dạng mẫu mã, giá rất cạnh tranh	Rủi ro về chất lượng, thời gian giao hàng lâu  nếu không có kinh nghiệm mua hàng online, không chọn được đơn vị trung gian uy tín	70.000 – 400.000 (đã bao gồm phí vận chuyển)

3.2. Tiêu chí đánh giá nguồn hàng uy tín

Khi chọn nguồn hàng, bạn cần chú ý đến các yếu tố sau:

• Chất lượng sản phẩm: Kiểm tra kỹ chất liệu, đường may, tem mác.
• Giá cả: So sánh giá cả của nhiều nhà cung cấp để chọn được mức giá tốt nhất cũng như đàm phán chiết khấu phù hợp.
• Chính sách thanh toán, vận chuyển: Lựa chọn nhà cung cấp có chính sách thanh toán và vận chuyển linh hoạt.
• Uy tín: Tìm hiểu kỹ thông tin về nhà cung cấp thông qua giấy tờ pháp lý, đánh giá trên các diễn đàn, mạng xã hội, website bán hàng của họ. Nếu được, hãy thăm quan cơ sở sản xuất hoặc kho hàng và yêu cầu mẫu thử sản phẩm trước khi đặt hàng số lượng lớn.

4. Xây Dựng Thương Hiệu & Marketing Giày Thể Thao Trẻ Em

Xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp, khai thác mạng xã hội và tham gia các sàn TMĐT là cách triển khai chiến lược marketing hiệu quả, giúp bạn thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường giày thể thao trẻ em hiện nay.

4.1. Xây dựng thương hiệu riêng

Một thương hiệu mạnh sẽ giúp bạn tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Bạn cần xây dựng một hệ thống nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp bao gồm logo, slogan, màu sắc, font chữ,… sao cho thể hiện được cá tính riêng và phù hợp với ngành hàng giày dép trẻ em.
Hình ảnh thương hiệu, hình ảnh sản phẩm,… nên được đầu tư nhất quán để thể hiện tính chuyên nghiệp.

4.2. Khai thác hiệu quả mạng xã hội

Mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok,…) là một kênh marketing hiệu quả giúp bạn tiếp cận khách hàng mục tiêu. Bạn cần xây dựng nội dung hấp dẫn, chạy quảng cáo và tương tác với khách hàng thường xuyên.

• Xây dựng nội dung hấp dẫn:
  • Tạo content calendar: Lên kế hoạch đăng bài hàng tháng, đảm bảo tỷ lệ 20% nội dung bán hàng, 80% nội dung giá trị.
  • Sử dụng đa dạng format: Hình ảnh chất lượng cao, video ngắn, infographic, live stream.
  • Tạo nội dung giáo dục: Chia sẻ kiến thức về chăm sóc chân cho trẻ, cách chọn giày phù hợp.
• Tối ưu hóa cho từng nền tảng: tìm hiểu kỹ thuật toán các nền tảng, đối tượng khách hàng mục tiêu để có kế hoạch lên nội dung và đăng bài quảng cáo sản phẩm phù hợp.
• Tương tác với khách hàng: hoạt động thường xuyên, tương tác nhiệt tình với khách hàng để tăng độ uy tín.

4.3. Tham gia các sàn thương mại điện tử

Các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,… là những kênh bán hàng trực tuyến lớn, giúp bạn tiếp cận được lượng khách hàng khổng lồ. Bạn cần:

• Tối ưu hóa gian hàng: Sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, mô tả sản phẩm chi tiết, tạo các bộ lọc sản phẩm phù hợp (size, màu sắc, độ tuổi).
• Tận dụng công cụ marketing của sàn:
  • Tham gia các chương trình khuyến mãi lớn: 9.9, 11.11, 12.12,…
  • Sử dụng tính năng quảng cáo của sàn: Shopee Ads, Lazada Marketing Solutions,…
  • Tối ưu từ khóa để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
• Xây dựng đánh giá tích cực: Khuyến khích khách hàng đánh giá sau khi mua, phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp với mọi đánh giá, sử dụng hình ảnh và video từ khách hàng thực tế.
• Chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp: Trả lời câu hỏi nhanh chóng, trong vòng 2 giờ; cung cấp thông tin chi tiết về size, chất liệu, hướng dẫn bảo quản; xử lý khiếu nại, đổi trả một cách linh hoạt và thân thiện.

5. Kinh Nghiệm Vận Hành & Quản Lý Cửa Hàng Giày Thể Thao Trẻ Em

Để vận hành và quản lý cửa hàng hiệu quả, thu lời cao, bạn cần quản lý tốt kho hàng, đơn hàng, chọn đơn vị vận chuyển uy tín, xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng tận tâm. Đồng thời học hỏi từ những chủ shop thành công để rút ra những kinh nghiệm quý báu cho riêng mình.

• Quản lý kho hàng hiệu quả: Việc quản lý kho hàng tốt giúp bạn kiểm soát tồn kho, tránh tình trạng hàng tồn hoặc thiếu hàng. Bạn có thể sử dụng các phần mềm quản lý kho để hỗ trợ công việc này.
• Quản lý đơn hàng chuyên nghiệp: Xử lý đơn hàng nhanh chóng, chính xác là yếu tố quan trọng quyết định đến sự hài lòng của khách hàng. Bạn cần có một quy trình xử lý đơn hàng rõ ràng và sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để hỗ trợ.
• Chọn đơn vị vận chuyển uy tín: So sánh và đánh giá các đơn vị vận chuyển dựa trên tiêu chí thời gian, chi phí, độ tin cậy và đàm phán hợp đồng dài hạn để được ưu đãi về giá. Đặc biệt, cần theo dõi và đánh giá hiệu suất vận chuyển thường xuyên, tránh những sai sót không đáng có ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu.
• Xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng tận tâm: Chăm sóc khách hàng tốt giúp bạn giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Bạn cần lắng nghe ý kiến của khách hàng, giải quyết khiếu nại nhanh chóng và xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành.
• Tham khảo kinh nghiệm từ các chủ shop thành công: Tham gia các hội thảo, diễn đàn ngành giày dép trẻ em, kết nối và học hỏi từ các đồng nghiệp trong ngành sẽ giúp bạn rút được những kinh nghiệm, mở ra những ý tưởng kinh doanh tối ưu.

Những Câu Hỏi Thường Gặp Khi Kinh Doanh Giày Thể Thao Trẻ Em

1. Làm thế nào để định giá sản phẩm cho hợp lý?

Để định giá sản phẩm cho hợp lý, bạn nên cân nhắc các yếu tố:

• Chi phí sản xuất: Bao gồm giá nhập hàng, chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho.
• Lợi nhuận mong muốn: Tùy thuộc vào quy mô kinh doanh và mức độ cạnh tranh trên thị trường.
• Giá cả thị trường: Nghiên cứu giá cả của các đối thủ cạnh tranh.
• Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm chất lượng cao thường có giá bán cao hơn.
• Công thức đơn giản: Giá bán = Chi phí sản xuất + Lợi nhuận mong muốn.

2. Làm thế nào để thu hút khách hàng và tăng doanh thu?

Để thu hút khách hàng và tăng doanh thu, bạn nên:

• Marketing online: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội, website, SEO để quảng bá sản phẩm.
• Marketing offline: Tổ chức các chương trình khuyến mãi, sự kiện.
• Chăm sóc khách hàng: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng dịch vụ tốt.
• Đa dạng kênh bán hàng: Bán hàng online, offline, qua các sàn thương mại điện tử.

3. Làm thế nào để cạnh tranh với các đối thủ khác?

Để cạnh tranh với các đối thủ khác, cần chú ý các yếu tố:

• Chất lượng sản phẩm: Đảm bảo sản phẩm chất lượng tốt, an toàn cho trẻ em.
• Mẫu mã đa dạng: Cập nhật xu hướng thời trang thường xuyên.
• Giá cả cạnh tranh: Đưa ra mức giá hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.
• Dịch vụ tốt: Chăm sóc khách hàng chu đáo, giải quyết khiếu nại nhanh chóng.

4. Những khó khăn thường gặp khi kinh doanh giày thể thao trẻ em và cách khắc phục?

Cạnh tranh gay gắt, xu hướng thay đổi nhanh, hàng giả, hàng nhái là những khó khăn thường gặp khi kinh doanh giày thể thao trẻ em.

Cách khắc phục hiệu quả là: xây dựng thương hiệu riêng, liên tục đổi mới, kiểm soát chất lượng sản phẩm, xây dựng lòng tin với khách hàng.

5. Xu hướng kinh doanh giày thể thao trẻ em nào phát triển trong tương lai?

Các xu hướng hứa hẹn trong tương lai gồm:

• Giày thể thao thông minh: Tích hợp công nghệ, theo dõi sức khỏe.
• Giày thể thao bền vững: Sản xuất từ chất liệu thân thiện với môi trường.
• Cá nhân hóa sản phẩm: Cho phép khách hàng tùy chỉnh giày theo ý thích.
• Kênh bán hàng đa dạng: Bán hàng online, offline, qua các sàn thương mại điện tử.

6. Order hàng giày dép trẻ em trên các trang TMĐT Trung có khó không?

Order hàng giày dép trẻ em trên các trang TMĐT Trung Quốc không quá khó, nhưng cần bạn có một số kiến thức cơ bản và sự cẩn trọng.
Những lưu ý khi order hàng:

• Rào cản ngôn ngữ: Phần lớn các trang TMĐT Trung Quốc sử dụng tiếng Trung. Bạn có thể sử dụng công cụ dịch tiếng Trung để hiểu thông tin sản phẩm, tuy nhiên vẫn có những hạn chế nhất định.
• Thanh toán: Bạn cần có một tài khoản thanh toán quốc tế, tài khoản Alipay hoặc sử dụng các dịch vụ trung gian để thanh toán.
• Vận chuyển: Chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào trọng lượng và kích thước hàng hóa.
• Chất lượng sản phẩm: Không phải tất cả các sản phẩm trên các trang TMĐT Trung Quốc đều có chất lượng tốt. Bạn cần biết cách đánh giá độ uy tín các shop trên Taobao, Tmall, 1688,… và đọc kỹ các đánh giá của khách hàng trước khi quyết định mua hàng.
• Hàng giả, hàng nhái: Nguy cơ mua phải hàng giả, hàng nhái là rất cao. Bạn cần chọn những nguồn hàng giày dép trẻ em uy tín, có nhiều đánh giá tích cực.
• Kích thước: Hệ thống đo lường ở Trung Quốc có thể khác với Việt Nam, vì vậy bạn cần kiểm tra kỹ bảng size giày Quảng Châu trước khi đặt hàng.

7. Đơn vị nào order – vận chuyển hàng Trung – Việt uy tín, chuyên nghiệp?

Tia Chớp là đơn vị cung cấp dịch vụ order hộ hàng Trung Quốc và vận chuyển hàng Trung – Việt với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành. Chúng tôi luôn hoạt động với phương châm nâng cao chất lượng dịch vụ và hỗ trợ khách hàng tận tình, chu đáo.

Các ưu điểm nổi bật của Tia Chớp:

• Hỗ trợ tìm nguồn hàng uy tín giá tốt và săn sale giá rẻ.
• Đặt hàng nhanh chóng, minh mạch tiền tệ.
• Cập nhật tình hình đơn hàng thường xuyên, minh bạch.
• Vận chuyển an toàn về Việt Nam tận nơi.
• Đề xuất giải pháp linh hoạt khi có vấn đề phát sinh.
• Hỗ trợ khiếu nại nhanh chóng và chuyên nghiệp.
• Đặt quyền lợi khách hàng lên hàng đầu.
• Tư vấn và hỗ trợ khách hàng 24/7.

Cần được hỗ trợ a-z khi đặt hàng trên các trang TMĐT Trung, liên hệ với Tia Chớp để được phục vụ

Tags:

kinh doanh quần áo giày dép thể thao có lời không